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山西某煤炭企业:战略规划
发布时间:2012-04-01  文章来源:未知   点击:

项目背景:

  该企业现有生产规模不大,销售半径基本以当地为主,产品销售给焦化厂,但随着煤炭产业规划,煤炭企业必须上规模,如果上规模企业会形成哪些瓶颈,又如何打破,这是高层非常关心的问题。
 
客户关键问题
1、担心炼焦煤进口引起国内炼焦煤供给压力增大问题。
2、关注全国炼焦煤资源分布及品种资源稀缺性问题。
3、担心中国废钢降低炼焦煤需求
4、集团达到1000万吨时,需要回答哪些环节会成为瓶颈?
5、集团达到1000万吨时,目标客户在哪里?
6、集团产品定位是什么?
7、集团营销策略需要有哪些改变?
8、目标客户对产品的需求量有多大?
9、目标客户对产品质量会有什么新要求?
10、对运输方式的调整?
11、从长期趋势看,明确将来市场对炼焦煤需求变化对企业的影响?
12、从中短期来看,山西焦煤市场的供求关系将会发生什么样的变化?
13、明确行业发展前景、未来的定位、行业规模等。
14、集团主要竞争对手情况?
15、采集数据的准确性?
16、炼焦煤——焦炭——钢铁的关系?
17、钢厂的制造成本数据,包括现阶段成本和未来成本?
18、山西省焦炭布局及产业规划?
19、山西省焦煤情况?
20、钢铁行业“十二五规划”对炼焦煤市场影响?
 
解决方案:
课题之一:从长期趋势看,明确将来市场对焦炭需求变化,如供求关系变化、质量要求变化对宏源这样将来1000万吨产能的中小煤炭企业有什么样的影响?
导读:中国焦炭80-90%用于冶金,因此本报告主要从中国未来高炉生铁中长期预测推导未来炼焦煤需求。
中国钢铁行业高炉大型化带来焦炭质量变化。
课题之二:从中短期来看,山西焦煤市场的供求关系将会发生什么样的变化?这样变化是基于未来产能扩张和产业链延伸,新建产能,新建焦化厂等等带来的。
导读:山西焦煤面向全国的市场,全国55%资源集中在山西,但山西本身钢铁企业并不强,其省内钢铁行业变化不会太大,但炼焦煤产量变化很大,独立焦化厂投资趋势越来越弱,焦煤直接到钢厂趋势明显。
课题之三:基于上述两个问题的分析,企业潜在客户在哪里?产品要不要出去?出去会不会面临运力和成本的问题?
 
项目成果:
《煤-焦-钢产业链分析报告》
《产品目标市场调研报告》
《集团战略规划报告》
《集团战略五年实施大纲》
《宏煤集团战略实施计划及分工》
《集团高管问题回答》
 

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