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华为,你学得会
发布时间:2013-06-13 13:27  文章来源:《洞察》第二十三期   作者:夏惊鸣   点击:次

 

 

夏惊鸣

 

 

2012年,华为公司营业收入超过了2200 亿元,世界500强排名351位。毫无疑问,华为是一个伟大的企业,是一个世界级的伟大企业,现在,华为已是中国许多企业心中的标杆。然而华为只有一个,任正非也只有一个,我们无法复制,华为的成功,我们学得会吗?

可以!尽管我们无法复制华为,但是我们可以复制成功! 

我们不需复制华为,复制,形似神不是;但我们可以学习华为在成长路上的成功逻辑,只有领会成长路上的成功逻辑,回归本质,才能真正复制成功!复制像华为一样的成功! 

那么华为成长的成功逻辑是什么呢? 

华为成功逻辑的最核心点就是“活下去”。当国内一位德高望重的经济学家问任正非,华为的战略是什么,任正非沉吟半晌,说出这三个字——活下去! 

“活下去”再普通不过,但只要能活下去,持续活下去,那就是伟大! 

我们很多企业,要么是成功后的自负, 要么是无法管理自己的贪婪,缺乏对“死亡”的恐惧,盲目扩张,结果机会变成陷阱。要么太过迷信一些新颖概念,一些“商业模式”,一些“前途光明”的产业,将梦想当成未来,在没有想清楚市场空间是否足够大,客户为什么向我们购买,让客户接受的成本,竞争的强度以及随着时间变化竞争的变化,是否有良好的利润空间,资金是否能够平衡等等这些基本的ABC问题,就一个猛子扎进去,有的就碰在石头上! 

所以华为认为——他们要选择深海肥田,只有大市场才能孕育大企业;他们要顺应技术发展的大趋势,顺应市场变化的大趋势,顺应社会发展的大趋势;他们要抓住机遇,以压强原则配置资源,重点突破,首先集中资源于研发,获得产品技术和性能价格比的领先优势,然后采取席卷式营销,在最短的时间里形成效益和现金流,形成健康的投入、产出正反馈的良性循环。

为什么要这样?是因为首先要活下去! 

“活下去”是任正非内心深处最根本的原则。不仅如此,我认为,“活下去”是衍化出他一系列经营管理原则的原点,而由此衍化出这一系列的经营管理原则,正是华为成功的最基本的逻辑。

这些经营管理原则,我概括来讲,就是五句话: 

事业上:理想主义

发展上:“机会主义”; 

经营上:市场主义; 

管理上:绩效主义; 

团队上:狼群主义。

一、事业上:理想主义

“活下去”是很现实的,但活下去,首要解决活下去的意义。如果没有清晰活下去的意义,就缺乏了活下去的牵引力。任正非说,既要谈理想,也要谈利益——这大概是华为能够成功最为凝练的经验。

华为的理想是什么呢?华为的理想是“十年后,通信行业三分天下有其一”;华为的理想是“成为世界级领先企业”;华为的理想是“爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活”;华为的理想是“以产业报国和科教兴国为己任,以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛,为中华民族的振兴,为自己和家人的幸福而不懈努力。” 

不要忽视理想,《基业长青》告诉我们,那些常青的企业都有“利润之上的追求”,信念让员工的工作产生使命感、产生内驱力、产生持续的激情,在大是大非面前,可以放下眼前利益、局部利益。

当然,不能只谈理想,“打土豪、分田地”的实质是明确分田地的理念和机制,让大家一门心思去“打土豪”。否则,打土豪时,想着怎么分田地,怎么讨价还价,就破坏了整个组织的凝聚力。

一个没有理想只有利益的组织是一个可怕的组织,一个只有理想,而没有利益的组织是一个不可能的组织。

 

 

【以上资料均属节选、详文请阅览印刷制品】
 

 

 

 

 

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