万通集团董事局主席 冯仑/文

人们为什么会有钱？什么是钱？因为做生意，我们会花很多时间跟钱打交道。钱这个词现在使用的概率是最高的，是最容易让人做梦的，但也是容易让人陷入痛苦的。我们现在对钱的认识比较简单，其实钱本身有很多特性。钱跟人是一样的，有性格，有年龄，有气味，有性别，另外有是非，有长短。

对我们做生意的人来说特别要知道钱的是非，很多人因为钱坐牢，很多人因为钱光荣，所以要懂得钱的是非是作为一个企业领导人，甚至作为一个公民都要特别小心的一件事情。

       我们每天做生意的时候都会面临钱的是非。我们做了16年生意，而且从海南出来，主要是对钱的是非把握得比较好，整体来讲我们比较平顺，没有出事。

       现在来看钱的非和是区别在哪儿。在国外非常清楚，合法的钱就是是，非法的钱就是非。合法的钱就是依法交易劳动资本所得，利息、馈赠、遗产，这些都是合法的钱，这些钱都是是。非的钱就是贪污、逃税、洗钱、贩毒、绑票、诈骗得来的钱，这些都是非法的钱。这里的是非很清楚。而在中国的转型时期，难就难在制度处在变化当中，昨是今非，今是昨非，此是彼非，彼是此非，这个是非过程是变化的，有时钱的是非标准很难界定——是非拿捏不好就可能栽进去了。我们正处在一个是非的年代，商场是是非地，商人是是非人，钱是是非物，所以要格外谨慎才是。

       钱的是非有两种，一种是法律的是非，政策的是非，这是比较刚劲的；还有一种是非属于道德的是非，属于软性的是非。道德的是非在中国也面临一个很大的挑战。怎么用钱、怎么花钱、怎么看待钱，在道德的取舍上往往有非常大的空间。一个人在这个空间的位置决定了他一生怎么把握金钱和自己的关系。我觉得作为一个领导人、一个管理者，特别是民营企业的管理人，你在金钱上要特别考虑到道德的是非，就是你必须做到你经手的所有的钱都要在道德上经受得住平衡，你要经受得住各方面的质疑。

 

       人（扩大说了可以指一个公司）一生会有3个钱包，他可以使用3种钱。一个是现金或资产，这些东西是物化的，可以看得到。比如在银行存了100万元，还有100万元房产、100元股票。第二个钱是信用，别人口袋的钱你能支配多少。比如我给某某打电话借100万元，结果下午钱就到账了。第三个是心理的钱包。花100万元，你觉得挺少的，因为你有一亿元；如果你只有1万元，花了9999元，你会心想完蛋了，要破产了。同样一种花钱方式在不同情境、不同心态下，你对钱多少的感觉是不一样的。

       人一生实际上对3个钱包每天都在算。做一个好的企业，要放大第二个钱包，调整第三个钱包，守住第一个钱包。守住第一个是根本，放大第二个来促进第一个钱包的增长，第三个是调整心理预期和实际的风险控制，不让自己处在高风险的地方，让心理钱包总是很平衡。如果预期脱离实际，你的心理钱包老是不稳定，就会做出急躁的决定。

       我们来看一下钱包是怎么鼓起来的。我算过人一生赚的钱大概有3个三分之一。第一个三分之一就是我们讲的现金和资产。它是怎么挣出来呢？就是在专业化领域里慢慢积累，贱买贵卖，寻找价差，通过管理慢慢增长，赚的量取决于所占市场份额以及整个市场的增长。第二个三分之一是全国人民给你发的奖金，所以你要做守法公民，等待人们发给你。什么时候发呢？我算过李嘉诚在1993年港币兑换成人民币时赚的奖金——原来人民币4毛钱兑1元港币，1993年、1994年做了一次汇率调整，1：1，港币升值了一倍。一个国家的经济腾飞要用20~30年时间，如果你能熬上10~15年，基本上就可以拿到这个奖金。现在人民币开始小幅升值，每年4%~5%，再有10年涨到50%，我什么都不干，守着现在的钱包，10后我的钱也涨50%。国民财富不断增加，人民币不断升值，第二个三分之一的得来在于第一个三分之一的生意做得安稳和能够坚持到发奖金的时候。第三个三分之一是全世界人民发的奖金。如果我有两亿美元，符合在美国上市，他们给我的股票定价，以后我把股票卖了，就是全世界人民又给我发了一次奖金。像百度，作为一个新的公司，没有什么资产，但是它跨过第二个三分之一，直接到世界上拿了奖金。

如果一个人一生做得好，这3笔钱都能拿到，就可以变成很有钱的人。条件是你必须遵纪守法，接受每次奖励之前的考察，资本市场、法律道德都在权衡你，最后才会把钱发给你。李嘉诚做了40年生意，卖花、房地产挣了一些钱，港币升值又挣了一笔，通过不断上市挣了第三笔，所以做大了。多数人只能拿到其中一部分钱。比如开个餐馆，一辈子挣的就那些钱，汇率的变化对他影响也不大。有的人就挣上市的钱，挣了一笔，由于第一个的基本功不好，没坚持做好商业模式，上市的时候蒙了一把钱，让别人揭穿了，最后就麻烦了。

做一个好的企业是可以挣到这3笔钱的。第一笔钱靠积累，第二笔钱靠耐心，第三笔钱靠智慧。特别是第三笔钱，企业创造的商业模式在资本市场得到投资人认可，便可以预期你的回报。比如阿里巴巴，现在没挣多少钱，但是投资人认为其未来不得了，就同样会给一笔可观的奖金（股票溢价）。

钱是有腿的。全球的钱80%在美国和欧洲之间跑，20%往新兴市场跑，这20%里的50%在中国。钱的腿为什么会这样跑？为什么不都到中国来？中国各地搞招商引资，却不知道钱的腿根据什么逻辑跑，往往劳而无功。

钱要跑有三条指南：第一，钱必须判断，我的永远是我的，才敢去，所以财产保障制度很重要。第二，钱要翻身，要创造，由1块变成2块，否则傻子才会把钱投进去。钱的创造能力和财富增值能力是吸引钱的重要因素。第三，钱一定会判断，万一有风险要能跑，这是保命的根本，这一点考验的是钱的流动能力和瞬间转移能力。