作者 | 彭剑锋，华夏基石管理咨询集团董事长，中国人民大学教授、博导，《华为基本法》起草人之一

来源 | 华夏基石管理评论（guanlizhisheng2015）

对于中国农牧饲料行业，我是熟悉并有着深厚感情的，1995年我就给山东六和集团做管理顾问，并相继给通威、湘大、恒兴、温氏、双胞胎等数十家农牧业企业提供过管理咨询服务，有幸结识了这一行业一批优秀企业家，如张唐之、温鹏程、刘汉元、陈丹、邵根伙、陶一山等，并与他们成为数十年持续相互交流学习的老朋友，从这些优秀企业家身上真正感受到什么是企业家的创新与奋斗精神，什么是企业家的坚守与执着。

农牧饲料行业门槛相对较低，产品技术含量不高，导致这个行业十分分散、集中度低，长期陷入低价恶性竞争，可谓鱼龙混杂，乱象丛生。随着中国经济发展质量的提高，如同其他很多行业一样，农牧饲料行业在近20年里也经历了较大的行业整顿。大量没有核心技术能力、产品以次充好的企业被淘汰出去。而那些有自己的核心技术，在细分领域专注聚焦、持之以恒、持续创新，专注于做好产品、服务好客户，舍得在技术、人才、品牌等无形资产上投入的“三好”企业（好人、好产品、好企业）存活了下来，大帝汉克就是其中之一。经过30年的专注、坚持，现已成为饲料调味剂这一细分领域的头部企业，获评为我们称为“单项冠军”的四川省“专精特新”企业。

这为其迈向世界级隐形冠军企业的追求与探索奠定了良好的基础。大帝汉克的发展经验值得广大中小民营企业借鉴。

我认为，具备“三好”素质的中国企业未来有两条发展道路：一条道路是成为具有全球竞争力的世界级领先企业，另一条道路就是致力于成为细分行业领袖与隐形冠军企业。

我带领团队结合德国隐形冠军企业、日本实现永续经营企业的相关理论研究，以及对中国隐形冠军企业的研究，对“隐形冠军”有一个新的定义：隐形冠军企业可能是大家耳熟能详的，也可能籍籍无名，但这些企业往往专注于某个细分领域，拥有独特的核心技术与专长，牢牢控制着本地区甚至全球市场，市场占有率往往大幅领先第二名及以后的追随者。

我们提炼出世界级隐形冠军与细分行业领袖企业的十大特质：

1.企业家有做世界级行业领袖的雄心与清晰的行业战略定位思维，低调务实，奉行长期价值主义，有足够的战略定力与意志力；

2.保持专注，主营业务聚焦，定位并专注于特定客户与相对狭窄的产业领域，致力于培育专精核心专长与技能；

3.全球化策略，产品市场全球化，人才、技术、资本资源全球化；

4.技术创新领先，研发投入占比8%以上，国际专利拥有行业领先，是行业标准的参与制定者；

5.深耕客户关系，注重服务的深度，构建稳定持久的客户关系，构建全球战略供应链系统；

6.奉行产品主义，具有较高的产品差异化及品质、成本竞争优势，有较高的行业定价权与影响力；

7.有长期积淀的独特文化传承，优化的公司治理与稳定的高层领导团队，承担相应的行业与社会责任；

8.人才量级与人均效能在专注的行业领先，盈利水平超过10% ；

9.简单而客户化的敏捷组织与流程。组织结构与流程以客户为中心，简单、直接，这些企业领袖带有一定的集权色彩，组织大多是直线职能制或矩阵型，鲜有完全事业部制组织；

10.相对完整的产品生产与供应链掌控力。

大帝汉克公司是四川省的“专精特新”企业，也就是我们所讲的“单项冠军"。在中国中小民营企业平均寿命不足10年的背景下，持续经营30年的大帝汉克显得“小而美”，并且生命力顽强，格外瞩目。华夏基石项目组研究认为，大帝汉克的成功特质有很多方面与隐形冠军企业的特质是相符合的，可以说是具备隐形冠军的众多潜质。

具体来说，大帝汉克的成功要素体现在以下八个方面：

一是长期价值主义与聚焦战略。在中国农牧饲料行业高速发展、阶段调整的背景下，大帝汉克30年来所创造的持续增长的销售曲线，与创始人奉行的长期价值主义分不开，在饲料调味剂这样一个“狭窄细小”的领域立足成为“国际化动物采食调控专家"，保持足够的战略定力与意志力，孜孜以求、专心致志，培育出自己的专精特长，瞠出了一条自己的成功道路。

值得一提的是，大帝汉克是夫妻创业，一个人是技术专家，一个人是营销管理高手，二人珠联璧合，举案齐眉，实现了事业成功与家庭幸福的双赢，实属难得。多年来，实际经营管理企业的李小兵充分发挥自己的经营才能与女性领导者的柔性领导优势，将企业经营得有声有色，管理得井井有条，颇具特色。

二是技术开创与产品主义。大帝汉克的董事长喻麟是国内饲料调味剂的先行者、领头人，又在国内率先将生物技术应用到饲料调味剂领域，获得多项国家专利，参与多项国家行业标准制定，“小企业”走出“大专家”，“小企业”制定“大标准"，企业建立了一支门类齐全、人才素养素质极高的创新研发团队，这是大帝汉克问道隐形冠军的重要潜质。同时，奉行产品主义，具有较高的产品差异化及品质、成本竞争优势，基于专业能力为客户提供系统集成化的解决方案，这与很多世界级隐形冠军企业的思路也是一致的。

三是营销创新及品牌建设。大帝汉克虽然是伴随着大客户的发展而成长起来的，但在他们的理念里，企业有大小、客户无大小，高度重视对所有客户的服务深度，提出“因客户而存在”的理念，与中国各个饲料业企业建立了深度、紧密的合作关系，走出了一条以技术营销为核心的专业化营销之路。大帝汉克高度重视品牌建设，小举小打、动静也大，大开大合、气势也足，一步步明确品牌定位，多举措打造品牌形象。

四是柔性文化与组织凝聚力。隐形冠军企业普遍有着简单而客户化的高效决策与敏捷流程，战略稳定，决策也很灵活，能快速响应客户需求变化。企业规模小，老板的文化能直接影响到整个企业。大帝汉克的李小兵有着女企业家的特征及优势，如管理细腻、柔性领导及重视人文情感，企业里形成了关注人、重视人、相信人、成就人的文化，管理层平均在职时间较长，员工忠诚度较高，大家庭氛围浓厚，组织内部凝聚力较强。

五是自主培养人才与团队建设。自主培养人才是大帝汉克的一项核心特质，在人才培养上舍得投、敢于投，一家小体量的企业，持续投入1000多万元，自主培养了6名博士、7名硕士和国家认可的专业人才，体现出了超越其企业规模的“冠军”气魄。充分利用本地高校的教研人员资源，通过兼职、科研合作等方式，构建了一支专业水平过硬、综合能力优秀的稳定的科研与管理团队。采用本土化人才策略，这也是隐形冠军企业的一个普遍性成功特点。

六是业财融合的精细化管理。专注聚焦的中小企业要有相对完整的产品生产与供应链掌控力，需要精细化管理运作。大帝汉克采用的是业财融合模式，财务人员以服务市场为导向，做业务的支撑者，服务价值创造，融入经营全环节，打造管理闭环，取得了集约化经营的丰硕成果。

七是环境友好绿色发展。对于生产企业来说，安全环保绿色是健康经营、持续发展的基石。大帝汉克这项理念提得早，行动落实得坚决，是企业发展的一条红线，甚至有独立成为一个经营板块的可能。在全社会实现碳达峰碳中和的目标下，也履行了对行业的责任，树立了良好的社会形象。

八是全球化目标、深耕本土资源。隐形冠军企业的标志之一就是全球化，在细分领域里世界领先。大帝汉克早在十几年前就开始布局全球市场，将全球化作为主要目标，现已在30多个国家和地区开展业务。同时充分利用本土以及国际上公司业务所在地的智力资源，深入开展产学研合作，并与高校、科研院所、上下游相关企业深度链接，在技术研发、人才选用等方面生根深耕，巩固优势。

大帝汉克专精特新成功之道核心要素

面向未来，站在30年发展节点上，大帝汉克提出“问道隐形冠军”，在做大中国市场的同时，坚定推进全球化，体现了中国民营企业家的雄心和抱负，以及企业家的创新精神、持续拼搏奋斗精神。

自改革开放至今，中国经济发展正式进入“下半场”，国家提出构建双循环的新发展格局，追求高质量发展，这是大帝汉克这样的专注聚焦、具备隐形冠军潜质企业的机遇。当然，从单项冠军到世界级隐形冠军，并不是量的积累，而是质的飞跃。大帝汉克也面临着一系列内外部挑战，尤其在百年变局中，全球经济形势充满变化和不确定，在数字化智能化时代，生产企业需要转型升级，迈向隐形冠军之路绝非坦途，并不容易。

但我一直认为，不管外部环境怎么变，决定性因素还是在于自己，企业还是要回归经营的本质，经营人才、经营品牌、打造组织能力、奉行产品主义，追求高质量发展，以长期价值主义者的追求，勇于自我变革，拥抱新的时代、新的机遇，在迈向世界级领军企业，尤其是在细分领域具有全球竞争力的隐形冠军道路上，坚定信念，做好自己。

祝贺大帝汉克创立30周年！期待大帝汉克实现永续经营、持续成功！