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企业家的草根岁月系列｜徐传化
发布时间：2026-07-21 16:47 文章来源：管理智慧 作者:智慧君 点击：次
作者 | 智慧君
原创出品 | 管理智慧
导读
大众熟知的企业家，大多定格在功成名就之后，那些坐拥资本的成熟期故事门槛太高，普通人够不着。本系列聚焦上市之前最原始的创业岁月——没有光环、没有资本、没有品牌，他们出身平凡，在资源匮乏中找机会、试错、挣扎、求生。没有传奇滤镜，只有真实的泥泞，还原朴素的创业原貌，为普通创业者提供可参考、可复刻的成长样本。
在浙江萧山宁围的钱塘江滩涂上，曾走出一位只读过扫盲班、年过半百、身负家庭巨债、为救儿子性命而创业的老人——徐传化。他没有文化、没有资金、没有技术、没有厂房，甚至连一只健全的手都没有，却在人生最黑暗的时刻，用一口七石缸、一口铁锅、一根木棒，熬出了传化最初的那锅液体肥皂，撑起一个濒临破碎的家，也撑起后来千亿企业最原始的根。
这篇文章只写他创立“传化”品牌之前、最艰难、最原始、最绝望的求生阶段：从因病返贫、走投无路，到借债办作坊、土法生产、沿街叫卖、被人蒙骗、死里求生，直到小厂站稳脚跟、还清债务、完成早期生存突围为止。不写后来的辉煌，只写那段在泥泞里爬行、在生死线上挣扎的创业前传。
01
被逼出来的创业路——家庭变故与债务压力
1985年的冬天，对于浙江萧山宁围宁新村的徐家来说，格外寒冷。
徐传化，1935年出生在一个农民家庭，祖籍绍兴，后迁居萧山。他从小没读过什么书，只上过夜校扫盲班，识得几个字。年轻时，他做过搬运工，在公社农机厂干过活，在磷肥厂当过供销员。靠着一股子吃苦耐劳的劲头，他在村里攒下了不错的口碑。改革开放初期，他曾尝试做苗木生意，赚过一些钱，盖起了新房。日子虽然算不上富裕，但在村里也算过得去。
然而，命运在这个冬天给了徐家沉重一击。
徐传化的二儿子徐冠巨，那年24岁，被医院诊断为溶血性贫血。医生的话像一把刀子扎进了徐传化的心里——这个病不好治，治疗费用很高。徐家很快花光了所有积蓄，开始四处借债。到1986年初，家庭累计欠款约26000元。
26000元是什么概念？当时普通工人的月工资不过五六十元。这笔债务对一个农民家庭来说，无异于一座大山。
祸不单行。同年，徐传化所在的磷肥厂倒闭了。52岁的他失去了工作，每月只能领取50多元的补贴。更糟的是，他的右手早年受过工伤，留下了残疾，干不了重体力活。家庭失去了主要收入来源，同时面临着沉重的债务和持续的医疗开支。
一个52岁的半残农民，一个生病的孩子，一屁股的债——这就是徐传化创业前的全部家底。
很多人到了这个年纪，可能已经认命了。但徐传化没有。他没有时间抱怨，也没有资格躺平。家里等着钱治病，债主等着钱还账，他必须想办法。
徐传化后来回忆说：“那时候没有退路，你不干，这个家就完了。”
02
一口缸、一口锅、2000元——作坊起步的艰难
就在徐传化走投无路的时候，一位在火车站仓库工作的朋友给他指了一条路：生产液体肥皂。投资小，需求大，工艺不算复杂，适合家庭作坊起步。
徐传化觉得这条路可以试试。
1986年10月，他东拼西凑借到了2000元作为启动资金。生产场地就设在自己家里，设备简陋得令人心酸：一口祖传的大缸——七石缸，一口旧铁锅，几只塑料桶。加热用土灶和柴火，搅拌用竹竿和木棍。工人就是徐传化本人、生病的儿子徐冠巨，以及能搭把手的家人。
他给这个家庭作坊注册了一个名字——"萧山宁围宁新合作净洗剂厂"。这个名字听起来像模像样，实际上不过是一间农家小院里的一口缸、一口锅。
徐传化后来在传化大厦的展厅里，一直放着那口七石缸和那辆自行车。传化人笑谈，这口缸是化工的源头，那辆自行车是物流的起源。但很少有人知道，那口缸最初装着的，是一个52岁农民全部的希望。
液体肥皂的生产全靠从别人那里听来的土方法。徐传化把烧碱、油脂等原料放进铁锅里加热，再用大缸搅拌。说起来简单，做起来却全是坑。
温度控制不好，要么烧糊，要么不成形。有一次原料配比失误，锅里直接冒起黑烟，蹿出火苗，差点把厨房点着了。徐传化手忙脚乱地把火扑灭，看着一锅废料，蹲在地上半天没说话。
失败了一次又一次。成本一天天在烧，产品却迟迟做不出来。徐传化心里急，但脸上不能表现出来——儿子还等着他撑起这个家。
03
2000元买一包盐——技术自主的觉醒
在不知失败多少次后，液体肥皂终于做出来了，但徐传化很快发现了一个致命的问题：自己做的皂液太稀，放一段时间就分层，卖相不好，客户不买账。
他到处打听，终于找到了一位在城里化工厂工作的技术人员——当时被称为"星期天工程师"。这位工程师每周来一次，每次收费50元。50元在当时可不是小数目，差不多是一个工人一个月的工资。但徐传化咬了咬牙，请了。
工程师来了之后，每次操作到关键步骤时，都会从口袋里掏出一包白色粉末，加进皂液里。说来也怪，加了这包粉末之后，皂液立刻变稠了，稳定性也提高了，放多久都不分层。
徐传化问了好几次，那包白色粉末到底是什么。对方只是笑笑，不回答。
徐传化心里明白，这是人家的看家本领，不会轻易告诉你。但他更明白，如果不掌握这个核心技术，自己的生意就永远捏在别人手里。
最终，徐传化做出了一个在当时看来极其大胆的决定——花2000元买下这个"秘密"。
2000元，这是他全部的启动资金。为了一个配方，他愿意倾其所有。
对方收下了钱，把那包白色粉末递到徐传化手里，说了一句让他终生难忘的话："就是普通食盐。"
一包食盐，卖了两千块钱。
徐传化后来回忆起这件事，并没有愤怒，也没有抱怨。他说："人家凭本事吃饭，你不懂，就该交学费。关键是交了学费之后，你要学会。"
这件事让徐传化深刻认识到一个道理：做企业，没有自己的技术，永远只能给别人打工。你把命脉交到别人手里，别人随时可以掐断你。
从此以后，徐传化让儿子徐冠巨自学化工知识，自己研究配方和工艺。他不再指望别人的"秘密"，而是要把技术掌握在自己手里。
这个教训，后来成为传化集团重视技术、重视创新的基因起点。传化人至今依然熟知"2000元买来一包盐"的故事，因为它时刻提醒着每一个传化人：技术自主，是企业生存的根本。
04
一辆自行车驮出来的市场——销售与初步盈利
产品做出来了，但卖出去才是真本事。
徐传化有一辆28寸的自行车，后座绑上6只塑料桶，每只桶装几十斤液体肥皂，就这样骑着车，到附近的工厂、食堂、理发店、乡镇单位，一家一家上门推销。
一桶皂液成本约8元，售价14元，每桶利润6元。当时月平均工资约50元，一天如果能卖出十几桶，就能获利近百元。这个账，徐传化算得很清楚。
但一开始，人家根本不认他的产品。一个农村老头骑个自行车，桶里装的不知道是什么东西，谁敢用？
徐传化想了一个办法：先试用，后付款。他把皂液免费送给客户试用，用得好再付钱，用不好分文不收。
这个办法奏效了。客户试用后发现，这皂液去污效果不错，价格也比城里的便宜，慢慢就开始订货了。
徐传化对产品质量有一个朴素的坚持：每批产品他都要亲自检验，不合格的绝不出厂。他说："人家信任你，才买你的东西。你给人家不好的东西，一次就把信任毁了。"
靠着过硬的质量和先试用后付款的策略，徐传化的液体肥皂逐渐打开了萧山本地的市场。
1987年，这个家庭作坊全年营业收入达到33万元，净利润3万余元。33万元，在1987年是一个不小的数字。徐传化用这笔钱，开始逐步偿还家庭债务。
徐传化后来常说："做生意就是做人。你把产品做好了，把人做好了，钱自然会来找你。"
05
从家庭作坊到正规工厂——扩大生产与业务转型
液体肥皂的销售稳定下来之后，徐传化没有满足于现状。他把赚到的利润全部投入再生产，一分钱都不敢乱花。
1988年，作坊更名为"萧山市宁围助剂厂"。名字变了，规模也在变。他租下了更大的场地，添置了简易锅炉和反应釜，从手工搅拌转向半机械化生产。
产品也从单一的液体肥皂扩展到净洗剂、印染助剂等多个品类。徐传化敏锐地发现，萧山、绍兴一带纺织厂和印染厂很多，这些工厂需要大量的工业助剂。如果能打进这个市场，生意就能上一个台阶。
于是，他开始把产品重心从民用洗涤剂转向工业助剂领域。这一步转型，后来被证明是传化发展史上最关键的战略决策之一。
1988年，企业销售额达到了140万元。这个数字让徐传化自己都吃了一惊。年底，萧山市宁围助剂厂被宁围乡评为先进集体，徐传化被评为劳动模范。
一个52岁才开始创业的农民，两年时间，从2000元做到140万元——这个成绩不是靠运气，是靠一天天骑着自行车跑出来的，是一锅锅皂液熬出来的。
1989年，徐传化继续扩大再生产。他向镇政府租用了3亩地，盖起了正规厂房，安装了锅炉和反应釜。传化第一次有了工业生产的雏形。
但1989年也是特殊的一年。当时社会对私营经济正处于争论的高峰，很多私营企业主都在观望，甚至有人选择了"歇业"。徐传化心里也打鼓：自己这条路，到底能不能走下去？
关键时刻，地方党委和政府给了徐传化信心。1989年底，当地政府像看待集体企业一样看待这个传化最初的厂子，肯定厂子所做的社会贡献，授予"先进集体"称号，徐传化再次被评为"劳动模范"，戴上了大红花。
徐传化后来回忆说："那时候，那朵大红花比什么都重要。它让我知道，这条路没有走错。"
06
"901"去油灵——自主创新的第一颗果实
在徐传化的影响和鼓励下，儿子徐冠巨自1986年起自学化工知识。他白天在作坊里帮忙干活，晚上捧着借来的化工书籍自学。一个生病的年轻人，硬是靠着自学，啃下了一门又一门化工专业课程。
1990年，徐冠巨成功研制出了"901"去油灵。这是一种高效去油污的工业助剂，专门针对纺织印染行业的油污清洗难题。
"901"去油灵一推向市场，立刻受到了纺织印染企业的欢迎。它的去油效果远超当时市场上的同类产品，价格却更有竞争力。
这款产品为传化的快速发展奠定了基础。更重要的是，它种下了传化自主创新的基因。
从"2000元买一包盐"到自主研发"901"去油灵，徐家父子用四年时间完成了一次质的飞跃。他们不再依赖别人的技术，而是开始用自己的技术创造价值。
1991年，企业提出了第一句口号："开拓进取、永不满足。"这八个字，后来成为传化集团企业精神的核心。
1995年，传化集团正式成立。此时的传化，已经不再是当年那口七石缸、那辆自行车了。它有了自己的厂房、自己的技术、自己的市场。
但徐传化始终没有忘记那口缸。
多年以后，当传化集团已经成为年营收超千亿的多元化企业集团时，那口七石缸和那辆自行车仍然被放在传化大厦展厅最显眼的位置。它们是传化集团的"镇馆之宝"，也是传化集团的"传家之宝"。
徐传化说："这口缸提醒我们，传化是从哪里来的。不管做多大，都不能忘了本。"
07
做好当下，就有未来——徐传化的生存哲学
回顾徐传化创业前五年的经历，没有宏大的战略规划，没有精美的商业计划书，有的只是一个接一个的现实问题：钱从哪里来？技术从哪里来？客户从哪里来？
但徐传化有一个朴素的信念：做好当下，就有未来。
缺钱，他就一分一分地省，一单一单地赚。2000元起步，不敢乱花一分钱，赚到的每一分钱都投回生产里。
缺技术，他就交学费去学。2000元买一包盐，看似吃了大亏，但他学到了一个比配方更重要的道理——技术必须掌握在自己手里。
缺客户，他就骑着自行车一家一家去跑。先试用后付款，用质量说话，用诚信留人。
缺信心，他就看那朵大红花。政府认可他，社会认可他，他就有了继续干下去的底气。
徐传化不擅长讲大道理，但他用行动诠释了一个最朴素的商业逻辑：企业存在的价值，就是为社会提供好产品。好产品从哪里来？从技术中来，从质量中来，从诚信中来。
到1989至1990年前后，徐传化的厂已经在萧山、绍兴一带积累了一批稳定的客户，拥有了固定的生产场所、设备和人员，现金流基本稳定，债务已经还清，儿子的医疗开支也得到了保障。
至此，终于摆脱了初期的生存危机。
从1986年10月到1990年，徐传化用了四年多的时间，把一个家庭作坊做成了一个有模有样的工厂。
他没有读过多少书，但他读懂了市场；他没有学过管理，但他管好了人心；他没有资本，但他用行动赢得了资本。
徐传化的一生和那一代创业者一样，可谓历尽艰辛。但是，无论经历什么样的困难，他始终没有消极过，始终没有放弃过。他一直在用自己最大的努力，改善自己和家人的生活，改善身边人的处境。
失去顶梁柱的家庭被改变了——他成了家里新的顶梁柱；
生病的儿子被改变了——徐冠巨不仅战胜了病魔，还成了传化集团后来的掌舵人；
一个负债累累的家庭被改变了——从26000元债务到年营收140万元，只用了三年；
一个农民被改变了——徐传化，拖着52岁的半残之躯，硬是闯出了一条生路。
徐传化的创业故事，不仅是商业智慧的结晶，更是人生哲学的体现。他用自己的行动诠释了什么是真正的企业家精神：坚韧不拔、务实创新、敢于担当。
而这一切，都始于1986年那个寒冷的冬天，始于一口七石缸、一口旧铁锅、一辆自行车，和一个52岁农民不服输的心。
原创出品 | 管理智慧
导读
大众熟知的企业家，大多定格在功成名就之后，那些坐拥资本的成熟期故事门槛太高，普通人够不着。本系列聚焦上市之前最原始的创业岁月——没有光环、没有资本、没有品牌，他们出身平凡，在资源匮乏中找机会、试错、挣扎、求生。没有传奇滤镜，只有真实的泥泞，还原朴素的创业原貌，为普通创业者提供可参考、可复刻的成长样本。
在浙江萧山宁围的钱塘江滩涂上，曾走出一位只读过扫盲班、年过半百、身负家庭巨债、为救儿子性命而创业的老人——徐传化。他没有文化、没有资金、没有技术、没有厂房，甚至连一只健全的手都没有，却在人生最黑暗的时刻，用一口七石缸、一口铁锅、一根木棒，熬出了传化最初的那锅液体肥皂，撑起一个濒临破碎的家，也撑起后来千亿企业最原始的根。
这篇文章只写他创立“传化”品牌之前、最艰难、最原始、最绝望的求生阶段：从因病返贫、走投无路，到借债办作坊、土法生产、沿街叫卖、被人蒙骗、死里求生，直到小厂站稳脚跟、还清债务、完成早期生存突围为止。不写后来的辉煌，只写那段在泥泞里爬行、在生死线上挣扎的创业前传。
01
被逼出来的创业路——家庭变故与债务压力
徐传化，1935年出生在一个农民家庭，祖籍绍兴，后迁居萧山。他从小没读过什么书，只上过夜校扫盲班，识得几个字。年轻时，他做过搬运工，在公社农机厂干过活，在磷肥厂当过供销员。靠着一股子吃苦耐劳的劲头，他在村里攒下了不错的口碑。改革开放初期，他曾尝试做苗木生意，赚过一些钱，盖起了新房。日子虽然算不上富裕，但在村里也算过得去。
然而，命运在这个冬天给了徐家沉重一击。
徐传化的二儿子徐冠巨，那年24岁，被医院诊断为溶血性贫血。医生的话像一把刀子扎进了徐传化的心里——这个病不好治，治疗费用很高。徐家很快花光了所有积蓄，开始四处借债。到1986年初，家庭累计欠款约26000元。
26000元是什么概念？当时普通工人的月工资不过五六十元。这笔债务对一个农民家庭来说，无异于一座大山。
祸不单行。同年，徐传化所在的磷肥厂倒闭了。52岁的他失去了工作，每月只能领取50多元的补贴。更糟的是，他的右手早年受过工伤，留下了残疾，干不了重体力活。家庭失去了主要收入来源，同时面临着沉重的债务和持续的医疗开支。
一个52岁的半残农民，一个生病的孩子，一屁股的债——这就是徐传化创业前的全部家底。
很多人到了这个年纪，可能已经认命了。但徐传化没有。他没有时间抱怨，也没有资格躺平。家里等着钱治病，债主等着钱还账，他必须想办法。
徐传化后来回忆说：“那时候没有退路，你不干，这个家就完了。”
02
一口缸、一口锅、2000元——作坊起步的艰难
徐传化觉得这条路可以试试。
1986年10月，他东拼西凑借到了2000元作为启动资金。生产场地就设在自己家里，设备简陋得令人心酸：一口祖传的大缸——七石缸，一口旧铁锅，几只塑料桶。加热用土灶和柴火，搅拌用竹竿和木棍。工人就是徐传化本人、生病的儿子徐冠巨，以及能搭把手的家人。
他给这个家庭作坊注册了一个名字——"萧山宁围宁新合作净洗剂厂"。这个名字听起来像模像样，实际上不过是一间农家小院里的一口缸、一口锅。
徐传化后来在传化大厦的展厅里，一直放着那口七石缸和那辆自行车。传化人笑谈，这口缸是化工的源头，那辆自行车是物流的起源。但很少有人知道，那口缸最初装着的，是一个52岁农民全部的希望。
液体肥皂的生产全靠从别人那里听来的土方法。徐传化把烧碱、油脂等原料放进铁锅里加热，再用大缸搅拌。说起来简单，做起来却全是坑。
温度控制不好，要么烧糊，要么不成形。有一次原料配比失误，锅里直接冒起黑烟，蹿出火苗，差点把厨房点着了。徐传化手忙脚乱地把火扑灭，看着一锅废料，蹲在地上半天没说话。
失败了一次又一次。成本一天天在烧，产品却迟迟做不出来。徐传化心里急，但脸上不能表现出来——儿子还等着他撑起这个家。
03
2000元买一包盐——技术自主的觉醒
他到处打听，终于找到了一位在城里化工厂工作的技术人员——当时被称为"星期天工程师"。这位工程师每周来一次，每次收费50元。50元在当时可不是小数目，差不多是一个工人一个月的工资。但徐传化咬了咬牙，请了。
工程师来了之后，每次操作到关键步骤时，都会从口袋里掏出一包白色粉末，加进皂液里。说来也怪，加了这包粉末之后，皂液立刻变稠了，稳定性也提高了，放多久都不分层。
徐传化问了好几次，那包白色粉末到底是什么。对方只是笑笑，不回答。
徐传化心里明白，这是人家的看家本领，不会轻易告诉你。但他更明白，如果不掌握这个核心技术，自己的生意就永远捏在别人手里。
最终，徐传化做出了一个在当时看来极其大胆的决定——花2000元买下这个"秘密"。
2000元，这是他全部的启动资金。为了一个配方，他愿意倾其所有。
对方收下了钱，把那包白色粉末递到徐传化手里，说了一句让他终生难忘的话："就是普通食盐。"
一包食盐，卖了两千块钱。
徐传化后来回忆起这件事，并没有愤怒，也没有抱怨。他说："人家凭本事吃饭，你不懂，就该交学费。关键是交了学费之后，你要学会。"
这件事让徐传化深刻认识到一个道理：做企业，没有自己的技术，永远只能给别人打工。你把命脉交到别人手里，别人随时可以掐断你。
从此以后，徐传化让儿子徐冠巨自学化工知识，自己研究配方和工艺。他不再指望别人的"秘密"，而是要把技术掌握在自己手里。
这个教训，后来成为传化集团重视技术、重视创新的基因起点。传化人至今依然熟知"2000元买来一包盐"的故事，因为它时刻提醒着每一个传化人：技术自主，是企业生存的根本。
04
一辆自行车驮出来的市场——销售与初步盈利
徐传化有一辆28寸的自行车，后座绑上6只塑料桶，每只桶装几十斤液体肥皂，就这样骑着车，到附近的工厂、食堂、理发店、乡镇单位，一家一家上门推销。
一桶皂液成本约8元，售价14元，每桶利润6元。当时月平均工资约50元，一天如果能卖出十几桶，就能获利近百元。这个账，徐传化算得很清楚。
但一开始，人家根本不认他的产品。一个农村老头骑个自行车，桶里装的不知道是什么东西，谁敢用？
徐传化想了一个办法：先试用，后付款。他把皂液免费送给客户试用，用得好再付钱，用不好分文不收。
这个办法奏效了。客户试用后发现，这皂液去污效果不错，价格也比城里的便宜，慢慢就开始订货了。
徐传化对产品质量有一个朴素的坚持：每批产品他都要亲自检验，不合格的绝不出厂。他说："人家信任你，才买你的东西。你给人家不好的东西，一次就把信任毁了。"
靠着过硬的质量和先试用后付款的策略，徐传化的液体肥皂逐渐打开了萧山本地的市场。
1987年，这个家庭作坊全年营业收入达到33万元，净利润3万余元。33万元，在1987年是一个不小的数字。徐传化用这笔钱，开始逐步偿还家庭债务。
徐传化后来常说："做生意就是做人。你把产品做好了，把人做好了，钱自然会来找你。"
05
从家庭作坊到正规工厂——扩大生产与业务转型
1988年，作坊更名为"萧山市宁围助剂厂"。名字变了，规模也在变。他租下了更大的场地，添置了简易锅炉和反应釜，从手工搅拌转向半机械化生产。
产品也从单一的液体肥皂扩展到净洗剂、印染助剂等多个品类。徐传化敏锐地发现，萧山、绍兴一带纺织厂和印染厂很多，这些工厂需要大量的工业助剂。如果能打进这个市场，生意就能上一个台阶。
于是，他开始把产品重心从民用洗涤剂转向工业助剂领域。这一步转型，后来被证明是传化发展史上最关键的战略决策之一。
1988年，企业销售额达到了140万元。这个数字让徐传化自己都吃了一惊。年底，萧山市宁围助剂厂被宁围乡评为先进集体，徐传化被评为劳动模范。
一个52岁才开始创业的农民，两年时间，从2000元做到140万元——这个成绩不是靠运气，是靠一天天骑着自行车跑出来的，是一锅锅皂液熬出来的。
1989年，徐传化继续扩大再生产。他向镇政府租用了3亩地，盖起了正规厂房，安装了锅炉和反应釜。传化第一次有了工业生产的雏形。
但1989年也是特殊的一年。当时社会对私营经济正处于争论的高峰，很多私营企业主都在观望，甚至有人选择了"歇业"。徐传化心里也打鼓：自己这条路，到底能不能走下去？
关键时刻，地方党委和政府给了徐传化信心。1989年底，当地政府像看待集体企业一样看待这个传化最初的厂子，肯定厂子所做的社会贡献，授予"先进集体"称号，徐传化再次被评为"劳动模范"，戴上了大红花。
徐传化后来回忆说："那时候，那朵大红花比什么都重要。它让我知道，这条路没有走错。"
06
"901"去油灵——自主创新的第一颗果实
1990年，徐冠巨成功研制出了"901"去油灵。这是一种高效去油污的工业助剂，专门针对纺织印染行业的油污清洗难题。
"901"去油灵一推向市场，立刻受到了纺织印染企业的欢迎。它的去油效果远超当时市场上的同类产品，价格却更有竞争力。
这款产品为传化的快速发展奠定了基础。更重要的是，它种下了传化自主创新的基因。
从"2000元买一包盐"到自主研发"901"去油灵，徐家父子用四年时间完成了一次质的飞跃。他们不再依赖别人的技术，而是开始用自己的技术创造价值。
1991年，企业提出了第一句口号："开拓进取、永不满足。"这八个字，后来成为传化集团企业精神的核心。
1995年，传化集团正式成立。此时的传化，已经不再是当年那口七石缸、那辆自行车了。它有了自己的厂房、自己的技术、自己的市场。
但徐传化始终没有忘记那口缸。
多年以后，当传化集团已经成为年营收超千亿的多元化企业集团时，那口七石缸和那辆自行车仍然被放在传化大厦展厅最显眼的位置。它们是传化集团的"镇馆之宝"，也是传化集团的"传家之宝"。
徐传化说："这口缸提醒我们，传化是从哪里来的。不管做多大，都不能忘了本。"
07
做好当下，就有未来——徐传化的生存哲学
但徐传化有一个朴素的信念：做好当下，就有未来。
缺钱，他就一分一分地省，一单一单地赚。2000元起步，不敢乱花一分钱，赚到的每一分钱都投回生产里。
缺技术，他就交学费去学。2000元买一包盐，看似吃了大亏，但他学到了一个比配方更重要的道理——技术必须掌握在自己手里。
缺客户，他就骑着自行车一家一家去跑。先试用后付款，用质量说话，用诚信留人。
缺信心，他就看那朵大红花。政府认可他，社会认可他，他就有了继续干下去的底气。
徐传化不擅长讲大道理，但他用行动诠释了一个最朴素的商业逻辑：企业存在的价值，就是为社会提供好产品。好产品从哪里来？从技术中来，从质量中来，从诚信中来。
到1989至1990年前后，徐传化的厂已经在萧山、绍兴一带积累了一批稳定的客户，拥有了固定的生产场所、设备和人员，现金流基本稳定，债务已经还清，儿子的医疗开支也得到了保障。
至此，终于摆脱了初期的生存危机。
从1986年10月到1990年，徐传化用了四年多的时间，把一个家庭作坊做成了一个有模有样的工厂。
他没有读过多少书，但他读懂了市场；他没有学过管理，但他管好了人心；他没有资本，但他用行动赢得了资本。
徐传化的一生和那一代创业者一样，可谓历尽艰辛。但是，无论经历什么样的困难，他始终没有消极过，始终没有放弃过。他一直在用自己最大的努力，改善自己和家人的生活，改善身边人的处境。
失去顶梁柱的家庭被改变了——他成了家里新的顶梁柱；
生病的儿子被改变了——徐冠巨不仅战胜了病魔，还成了传化集团后来的掌舵人；
一个负债累累的家庭被改变了——从26000元债务到年营收140万元，只用了三年；
一个农民被改变了——徐传化，拖着52岁的半残之躯，硬是闯出了一条生路。
徐传化的创业故事，不仅是商业智慧的结晶，更是人生哲学的体现。他用自己的行动诠释了什么是真正的企业家精神：坚韧不拔、务实创新、敢于担当。
而这一切，都始于1986年那个寒冷的冬天，始于一口七石缸、一口旧铁锅、一辆自行车，和一个52岁农民不服输的心。
